引导学员“套路”客户，扩大业务市场份额, 让客户经理掌握适合自己的营销方法！

日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞     争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在经济下行周期，优质贷款户成为各行的必争之地。对公客户的争夺战不断上演。针对目前的形势实际情况，中国银行某支行，携手上海杠杆企业管理咨询有限公司于2018年3月24日举办《客户分层开发与公司联动策略》培训课。

一、以经典视频片段开具，引导学员“套路”客户，促进销售！

本次培训聘请业内知名罗树忠老师为主讲，通过本次培训，让学员认知对公客户经理的业绩特点。并结合中国银行的实际情况和资源，让客户经理掌握一套适合自己的客户开发和公私联动的营销方法。 

    在培训过程中，罗老师以“非诚勿扰”经典的视频片段为开局，引导学员以视频的主人公“展示自己的套路”为依据点，讨论客户经理在客户开发中如何应用“套路”去面对客户，展示产品，促进销售。

罗老师从公私联动策略和分层营销策略讲起，结合大量的实际案例为学员详细讲解，让学员掌握开发和成交过程的5个步骤，并学习客户的组织决策链和决策心理分析。

二、全天的培训课程生动形象，深入浅出，层次丰富，贴近实际。

通过本次培训，有效的提升了中银行客户经理对公私联动的销售力和理解力。提高客户服务体验，增加其对中国银行的忠诚度。

杠杆咨询衷心祝愿中国银行通过此次培训，让客户经理发展更多的高端优质客户，扩大中国银行的业务市场份额，为业绩提升加油助力。期待与中国银行携手共建更长期、更全面、更默契的友好战略合作伙伴关系。