在认知中成长，在实践中升华！中国银行上海市某支行《对公营销能力提升特训营》培训圆满结束！

       为切实提升支行对公条线客户经理的营销能力，积极适应金融业发生的新变化，新要求。2022年9月3日-2022年9月4日，上海杠杆企业管理咨询有限公司携手中国银行上海市某支行，成功开展了2期分别针对对公条线人员和对公客户经理的营销能力提升培训项目。

       本次项目受到了中国银行上海市某支行领导的高度重视，为期2天的培训中，支行朱行长和倪副行长亲临培训现场，并为学员做开班致辞，表达了对人才队伍建设的高度重视，朱行长还提出了“责任、利他和实践”的寄语。大家带着对家庭，对生活，对工作，对客户的责任，在周末来到培训现场，围绕以客户为中心的利他思想，将培训中的所学不断用于实践和日常的工作中。

       上海杠杆企业管理咨询有限公司项目组，深入理解本次培训需求，制定针对性的培训方案。为了提升各位学员的参与感，我们根据参训学员的特征，对学员进行了分组，并在培训开始前一天建立了学员微信群，以便于大家的沟通和项目管理。

       除此之外，为了更好的提升大家的积极性和学习的氛围，我们还制定了优秀评选的规则，此规则主要包括优秀团队和优秀个人的评选。通过课堂上的积极发言、团队配合，课堂下的笔记收获分享，增强团队凝聚力，促进学员的学习氛围。在项目实施过程中，各个学员争相发言，团队讨论热烈，头脑智慧迸发，现场学习氛围非常浓厚。

       上海杠杆企业管理咨询有限公司对公营销实战专家丁老师，结合自己10多年的银行营销经验，从支行实际情况出发，以案例实证，结合现场讨论，通过课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，用大量实战案例来点评启发学员，从而促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，从而实现学员综合能力驾驭岗位工作的开展。

       培训现场，杠杆咨询丁老师节奏紧凑，逻辑性非常强。在对对公条线人员的培训中，首先，通过对对公业务服务营销全流程实施模型的详细介绍，使对公条线人员清楚的了解自己岗位的职责，掌握营销服务的全流程。然后通过案例分享和小组讨论的形式，使学员掌握如何了解客户及客户需求分析的方法。紧接着通过借助天眼查、知乎、行业研究报告、核心系统等工具，做好客户约访和电话拜访的准备，同时结合现实工作的案例，诠释电话约访的关键策略和话术的运用。最后通过实战研讨，角色扮演，实现话术的落地，不断提升学员的感知。

       本次培训，打破了以往传统的灌输模式，运用了大量的案例、情景演练、小组研讨、头脑风暴等形式，将理论与实战深入结合，切实解决大家在日常工作中的痛点和难点，让学员的营销能力得到切实的提升。

       本次培训的最后，根据开始设置的评选规则，分别评选出优秀团队和优秀个人，在结业仪式上，现场制作并完成培训H5视频，同时由杠杆咨询丁老师现场为大家颁发获奖证书。

      带着问题而来，满载收获而归。本次培训在中国银行上海市某支行领导的重视和支持下，在学员们的积极参与中圆满落幕。上海杠杆企业管理咨询有限公司希望大家在日后的工作中，能够谨记朱行长的“责任、利他和实践”六字真言，将理论和实际紧密结合，学以致用，在能力提升的同时，业绩得到进一步的提升。