对公短训

系列一：传统信贷业务专题

近年来，商业银行传统信贷业务面临着各种严峻挑战，如：企业融资脱媒，优质信贷客户流失、信风险控制手段创新不足，传统信贷业务面临天花板、不良资产快速攀升，挤压信贷投放空间等。面对上述挑战，近年来银行业在小微金融、同业业务等领域开展了转型尝试，从结果看，并未实现信贷业务顺利转型的初衷。当前环境下，发展线下小微企业业务，要从信用授信入手，关键在于对线下小微企业完整、真实信息的掌控。针对此，我们特别设计了一系列授信业务专题培训，提供专业的信贷业务知识培训，从企业财务分析、营运风险分析、授信调查、贷后管理等几个方面提高授信人员专业知识以及风险把控能力，提升专业度。

1：信贷视角下的财务报表分析与虚假报表识别（初级）

2：信贷视角下的财务报表分析（高级）

3：授信调查报告撰写、贷前调查与贷后管理

4：信贷风险管理：贷前调查、贷中审查和贷后管理

5：不良资产处置与催收

6：商业银行信贷法律风险管理

7：企业营运风险分析与信贷风险管控

8：对公客户的业务解析及风险识别——品公司、识业绩、辩人品

9：行业分析方法与重点行业分析

系列二：财资管理专题

随着企业规模的扩大与组织结构的变革、全球金融市场的发展、跨国经营的兴起以及信息技术的不断进步，企业的财资管理从传统的财务管理出发，不断日益扩展和深化，成为公司财务的一个重要组成部分。财资管理不仅仅是财务管理和现金管理，它还涵盖了流动性管理、财务分析、规划与决策、投融资决策、风险管理等众多领域，是管理者进行经营决策的重要工具也是必备技能之一。随着企业对于财资管理的日渐重视，商业银行如何为企业提供更加专业的财资管理服务也面临了新的挑战，该系列专题培训主要围绕企业的财资管理展开，站在企业角度，挖掘当下财资管理的发展需求，在如何将企业需求与商业银行的产品与服务相结合，如何提升商业银行在财资领域内的竞争优势中给予思路。

1：企业客户需求分析与金融服务方案设计

2：企业现金管理需求挖掘与方案设计

3：企业支付管理与供应链金融

4：企业资金管理及交易银行产品分析

5：结算创新与发展趋势

6：国际贸易风险管理

7：集团资金管理与现金池

8：企业投融资管理

9：企业资金集中管理与司库转型案例实战

10：票据组合营销实务与策略

11：商业承兑汇票操作实务与策略

系列三：投行业务专题

大资管背景下,存贷利差收窄、金融消费行为改变和金融竞争格局重塑的现状, 促使商业银行必须顺势转变经营发展方式，其中特别需要提升投行业务在整个业务经营中的支撑引领地位。纵观国内外商业银行发展历程，以投行思维开展公司业务的综合化经营是转型的必由之路。由于投资银行业务范围广泛，金融创新使得各种产品层出不穷，并基于国家监管上的限制，商业银行该如何开展投资银行的本源业务，成了近几年银行业内比较关注的问题；本系列课程针对投行的发展与创新进行了探讨，列举了国内外银行投行化的经营实践，并为投行化的内涵及产品组合，以及投行业务的发展提供了可行性建议。

1：商业银行的投行业务发展与创新

2：商业银行投行创新类业务主要风险防范及投后管理

3：农商行投行业务开展建议

4：资管业务现状回顾和创新发展趋势

5：商业银行资产管理业务参与投贷联动的业务模式和风险管理

6：商业银行政府类融资业务模式创新与操作实务

系列四：供应链金融与互联网金融专题

本系列课程从产业链整合的特有视角，通过对供应链金融和互联网金融的分析，结合法律、财务和金融等领域，全新解剖供应链金融和互联网金融，在系统地剖析中小微企业融资的新途径和新技巧的同时，揭示供应链金融和互联网金融对核心企业产业链竞争力的巨大提升作用，增加商业银行对供应链金融和互联网金融的的深刻理解，增强沿供应链的内在脉络对中小企业各种融资产品的灵活运用的能力，以更好地推进模式创新和产业升级，提升中国经济全球竞争力。

1：供应链金融与中小企业融资

2：供应链金融与互联网金融创新

3：供应链金融疑难解剖和最新创新模式

4：互联网金融和商业银行业务创新

系列五：风险管理专题

风险管理是商业银行的一项重要管理工作，内部控制是商业银行风险管理中不可或缺的一部分，有效的内部控制是保证商业银行的健全运行的重要前提，也是防范金融风险的第一道防线，商业银行的内部控制机制是否健全、切实有效，日益为银行监管部门密切关注。本系列课程旨在提升各商业银行操作风险管理的理念、方法和技术，引导各商业银行加强公司治理、培育合规文化、提高银行业合规风险管理的有效性，加大对内控、合规及操作风险的投入和监管力度，以更好应对当前复杂的经营形势。

1：风险管理的新观念和新技术

2：商业银行内控合规及风险管理

3：新形势下商业银行案件防控与合规实务

系列六：营销能力提升专题

因缺少系统的训练，大部分的对公客户经理在实际的对公业务拓展中虽然也遵循上述的流程，但流程中各个关键环节的营销行为均会出现轻重程度不同、形形色色的问题。导致行为不规范或行为不当、工作和营销效率不高；这不仅直接影响了客户经理队伍的战斗热情、而且还导致营销工作达不到预期的目标、完不成相应的指标考核。该系列课程从公司金融业务实践出发，依据企业客户营销流程、全部采用商业银行公司营销案例，通过不同教学活动的组合，详细的向受训学员传递了目标客户选择、客户接触、需求访谈、方案呈现、商务谈判和关系增进的关键技巧和营销工具。可迅速帮助受训学员掌握应对商行产品同质化、提高公司客户价值获取的能力和水平。

1：对公营销新观念新策略新手段

2：目标客户开发与关系维护技巧

3：商业银行公司金融大客户营销之系统思考

4：超级谈判、绝对赢家——银行对公客户经理商务谈判能力训练

5：商业银行基于金融产品组合的方案营销

6：公司业务产品组合与创新

7：团队作战——卓越的营销团队管理

系列七：企业财务管理专题

随着经济的发展和全球化的深入,传统的财务管理知识已远远不能适应现代企业的需要。作为企业核心成员之一的财务人员，其学识、其观念、其思维方式、其思考问题时所站的高度，都对企业的发展起着决定性的作用。一名现代意义上的财务人员，必须突破传统财务视野、从战略高度把握财务管理、公司治理、资本运营等方面的知识及其运作手段；必须大量接触国内外前沿性的财务管理知识和信息；真正具备全球战略眼光、深入了解相关规则。本系列的宗旨，正是为培养这样一批现代化的高层财务人员。课程主要着眼于战略性财务管理及财务管理实务，将引导学员领略财务与资本之无限风光、全面拓展事业发展；

1：非财务经理的财务课程

2：企业税务管理与筹划

3：全面预算管理

4：企业成本分析与控制

5：内部控制与风险管理

6：新会计准则解读与应用

7：财务精细化管控

8：财务共享服务中心的建立与管理

系列八：管理与领导力专题

领导力的终极体现是塑造领导者成为员工的思维导师、精神领袖和行为教练。当下领导力的卓越表现在于用管理的力量和领导的艺术引导和带领员工突破外围障碍，保障组织稳定的管理运作与持续的发展。本系列课程，提供执行、沟通、用人和解决问题等各方面的可操做性的技巧，帮助管理者提升领导者技能，提高其岗位绩效。

1：压力与情绪管理

2：高效能人士的七个习惯

3：跨部门沟通与自我管理

4：银行中层领导干部管理策略

5：打造高绩效团队

6：TTT培训培训师

系列九：领导力沙盘专题

企业能否在持续发展中获得成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上也取决于中高层管理人员的领导力的高低。如何打造卓越的领导力这个问题一直困扰着很多管理人员。集中的授课培训一直是领导力课程比较传统的培训方式，从大量的培训评估结果上看，管理者们更喜欢从工作实际、从工作应用的角度出发来看待领导力。因此，以贴近实战、全景实操、寓技于戏、以体验式学习为主特点的沙盘模拟课程越来越爱到企业及学员的青睐。沙盘模拟是一种通过模拟经营，演练及修订经营管理决策，训练提高学员实战管理能力的高端培训课程。本系列课程专门针对中高层管理人员而设计研发的领导力类沙盘模拟课程。沿用国内最新体验式培训课程，让学员在模拟经营中深入启发学习，完全不同于传统培训项目。除了需要课堂小队协作竞争外，还要学员全身心的投入和参与，更需要有专业的资深讲师，引导学员进入更深层次的体验和讨论之中，从而挖掘问题，并试图找出相应的解决方法，是一种高度深入体验的课程。

1：沙漠掘金

2：国王的宝藏-全景领导力沙盘模拟课程

系列十：最新热点专题

本系列课程关注现下商业银行对公业务实时热点，着眼宏观经济形势，结合商业银行发展趋势进行探讨。

1：宏观经济形势分析与商业银行应对策略

2：供给侧改革与中国金融大变局

3：商业银行PPP业务新机遇

4：8.11汇改下的金融外汇市场产品介绍与汇率风险