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社区银行系列培训课程

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社区银行系列课程

一、课程背景：

发展社区银行的呼声日益高涨，也已成为金融改革的热门话题之一。发展社区银行是缓解小企业和个体工商户贷款难的治本性措施，是改善金融生态和宏观调控的必要措施。尽管社区银行在国内仍属试验阶段，但已有多家银行低调试水。目前，兴业、民生、中信、浦发、平安等全国性股份制银行已“试水”或即将开设社区银行。不过，尽管颇受各方亲睐，但除监管层态度不明朗因素之外，中国式社区银行;的盈利模式、产品类型、业务营销等难题仍亟待破解。

二、课程目标和收益：

1、帮助学员掌握活动主题设计，掌握活动实施流程和管控等从设计到开展的细节；

2、社区营销过程需要各种主题和形式的活动做推进；

3、如何设计活动；

4、如何更好的实施活动；

5、如何控制活动质量。

三、授课方式：

启发式讲授、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏等。

四、课程设置

1、社区金融营销开展的背景分析

2、金融机构为什么要做市场活动

3、银行营销活动的价值与类型

4、商业银行市场活动开展的管理思路

5、如何举办成功的批量获客营销活动

6、营销活动的成功因素-18323原则

7、营销活动的流程：前置、事中与事后跟进

8、营销活动的前置工作——策划与预热

9、营销活动的事中工作

10、市场营销活动的后续追踪——获得成交的关键

11、理财营销活动后的评估与总结

12、市场活动效率管理

13、管理工具：多维度活动评价表

五、交流时间